À l’international, Astek ne se contente pas de s’implanter : le Groupe s’appuie sur sa forte culture d’intrapreneuriat qui combine autonomie, construction locale et capacité à passer à l’échelle. De l’Asie-Pacifique au Golfe, jusqu’aux États-Unis, la dynamique est la même depuis la création du groupe : poser des bases solides, s’adapter au marché et articuler proximité client et prestation de services (delivery).
L’international Astek « sur le terrain »
Le point de départ de l’intrapreneuriat chez Astek, c’est le terrain avec des responsabilités concrètes et une forte autonomie, tout en étant porté par le Groupe. Construire une activité à l’étranger, ce n’est pas seulement ouvrir un marché : c’est aussi poser les bases, bâtir un socle opérationnel, lancer une dynamique commerciale et installer la capacité à durer.
« Astek m’a donné ma chance alors que j’étais une “jeune diplômée”… on m’a donné un pays, un budget, la gestion de la paie, les avocats, les premiers contrats. » — Angeline Douant, PDG APAC
Au Moyen-Orient, la trajectoire s’est construite pas à pas : démarrage à Dubaï sans client ni consultant, puis progression jusqu’à plus de 500 collaborateurs. Une logique simple : construire, stabiliser, puis accélérer.
Apprendre vite, décider vite, construire durablement
L’international repose sur une autonomie réelle, mais structurée par un cadre clair : ambition, priorités et organisation. En APAC, cela se traduit par le pilotage d’un périmètre multi-pays depuis Singapour.
« Depuis Singapour, on m’a donné une pleine autonomie pour développer l’Asie. »
Au Moyen-Orient, Astek développe une présence régionale autour de plusieurs bureaux (Dubaï, Riyad…), illustrant une croissance structurée et progressive.
Adapter l’offre et la culture locale
À l’international, il est essentiel de comprendre les spécificités du marché et d’adapter son offre. En Chine, l’environnement est davantage orienté vers l’ingénierie que vers les TI pures, ce qui nécessite agilité et montée en compétences rapide.
Dans le Golfe, l’accent est mis sur la transformation digitale dans des secteurs stratégiques comme la fintech, la défense et les services publics numériques. Dans tous les cas, l’offre se construit au contact du terrain.
L’adaptation passe aussi par la culture locale. Par exemple, en Chine, certaines pratiques commerciales impliquent des codes spécifiques auxquels il faut savoir s’adapter.
Business & delivery : sécuriser la promesse
Une implantation réussie repose sur l’alignement entre business et delivery. Gagner des opportunités est essentiel, mais savoir les exécuter durablement l’est encore plus.
En APAC, le modèle repose sur une coordination entre business development et delivery, avec l’appui de ressources globales comme SimeLabs.
Aux États-Unis, cette logique se traduit par une équation simple : proximité client et industrialisation, avec un modèle multi-zones (onshore, nearshore, offshore).
« Nous sommes assez grands pour livrer, et assez agiles pour rester proches de nos clients. » — Julien Delval
Une proposition de carrière internationale
L’international chez Astek est aussi une opportunité de carrière, tant pour les profils d’affaires que techniques, avec une forte demande notamment au Moyen-Orient.
« Astek mise sur l’innovation, la proximité client et la mobilité des talents. » — Sofia Belkadi
Ce qui caractérise Astek à l’international : autonomie, responsabilités concrètes, adaptation au marché et organisation collective. Une dynamique portée par ses intrapreneurs sur le terrain.
Thomas SLOUKGI
Responsable des communications
