Na arenie międzynarodowej firma Astek nie poprzestaje na samym wejściu na rynek: Grupa opiera się na silnej kulturze intraprzedsiębiorczości, łączącej autonomię, rozwój lokalny i zdolność do skalowania działalności. Od regionu Azji i Pacyfiku, przez Zatokę Perską, aż po Stany Zjednoczone – od momentu powstania grupy dynamika działania pozostaje niezmienna: budowanie solidnych fundamentów, dostosowywanie się do rynku oraz łączenie bliskich relacji z klientami z realizacją dostaw.
Reprezentant Astek „na boisku”
Punktem wyjścia dla intraprzedsiębiorczości w firmie Astek jest praca w terenie, wiążąca się z konkretnymi obowiązkami i dużą autonomią, przy jednoczesnym wsparciu ze strony Grupy. Rozwijanie działalności za granicą to nie tylko otwarcie rynku: to także stworzenie podstaw, zbudowanie zaplecza operacyjnego, nadanie impetu handlowego oraz zapewnienie trwałości działalności.
„Astek dał mi szansę, kiedy byłam świeżo upieczoną absolwentką… Powierzono mi kraj, budżet, obsługę płacową, prawników i pierwsze umowy.” — Angeline Douant, dyrektor generalna na region Azji i Pacyfiku
Na Bliskim Wschodzie droga do sukcesu przebiegała krok po kroku: początki w Dubaju bez klientów ani konsultantów, a następnie rozwój do ponad 500 pracowników. Logika była prosta: budować, ustabilizować, a potem przyspieszyć.
Szybko się uczyć, szybko podejmować decyzje, budować z myślą o przyszłości
Działalność międzynarodowa opiera się na rzeczywistej autonomii, ale jest ujęta w jasne ramy: ambicje, priorytety i organizacja. W regionie APAC przekłada się to na zarządzanie obszarem obejmującym wiele krajów z Singapuru.
„Z Singapuru przyznano mi pełną swobodę działania w zakresie rozwoju działalności w Azji”.
Na Bliskim Wschodzie firma Astek rozwija swoją obecność w regionie poprzez szereg biur (w Dubaju, Rijadzie…), co świadczy o jej uporządkowanym i stopniowym rozwoju.
Dostosowanie oferty do lokalnych realiów i kultury
Na rynku międzynarodowym kluczowe znaczenie ma zrozumienie specyfiki rynku i dostosowanie swojej oferty. W Chinach środowisko jest bardziej zorientowane na inżynierię niż na czystą informatykę, co wymaga elastyczności i szybkiego podnoszenia kwalifikacji.
W regionie Zatoki Perskiej nacisk kładzie się na transformację cyfrową w strategicznych sektorach, takich jak fintech, obrona i cyfrowe usługi publiczne. We wszystkich przypadkach oferta jest kształtowana w oparciu o rzeczywiste potrzeby lokalne.
Dostosowanie się wiąże się również z lokalną kulturą. Na przykład w Chinach niektóre praktyki handlowe wiążą się ze specyficznymi zasadami, do których trzeba się dostosować.
Biznes i dostawy: zapewnienie realizacji obietnicy
Powodzenie wdrożenia zależy od zgrania działań biznesowych z realizacją. Pozyskiwanie nowych możliwości jest istotne, ale jeszcze ważniejsza jest umiejętność ich trwałej realizacji.
W regionie APAC model ten opiera się na koordynacji działań działów rozwoju biznesowego i realizacji projektów, przy wsparciu globalnych zasobów, takich jak SimeLabs.
W Stanach Zjednoczonych logika ta przekłada się na proste równanie: bliskość klienta i industrializacja, w ramach modelu wieloobszarowego (onshore, nearshore, offshore).
„Jesteśmy wystarczająco duzi, by realizować dostawy, i wystarczająco elastyczni, by pozostawać blisko naszych klientów.” — Julien Delval
Oferta pracy na arenie międzynarodowej
Działalność międzynarodowa firmy Astek stanowi również szansę na rozwój kariery, zarówno dla osób o profilu biznesowym, jak i technicznym, przy czym szczególnie duże zapotrzebowanie odnotowuje się na Bliskim Wschodzie.
„Astek stawia na innowacje, bliski kontakt z klientem i mobilność talentów.” — Sofia Belkadi
Cechy charakterystyczne firmy Astek na arenie międzynarodowej to: samodzielność, konkretne obowiązki, dostosowanie do rynku oraz wspólna organizacja. Dynamikę tę napędzają jej intraprzedsiębiorcy działający w terenie.
Thomas SLOUKGI
Specjalista ds. komunikacji
